Gamingtec es una empresa internacional de iGaming que proporciona soluciones de software llave en mano a clientes y socios. Sus productos de software se adaptan tanto a las marcas emergentes que buscan ingresar al negocio de los juegos de azar como a las empresas establecidas que desean expandir su base ya existente. Todo esto es posible gracias al gran talento que conforma el equipo de Gamingtec. Entrevista a Andrei Beu, director comercial de Gamingtec.
¿Cuáles son las principales cualidades y ventajas del software de Gamingtec?
Dentro de las cualidades y ventajas de nuestro Software, podemos destacar de Origen, la versión lanzada para Latam su tropicalización. Hemos creado un producto 100% preparado para ser rentable desde su lanzamiento, a veces al tiempo de desarrollo y configuración, también hay que añadirle los tiempos derivados de las negociaciones con proveedores de juego métodos de pago, etc. Pero Con Origen, el producto está totalmente listo para ser rentable y ofrecer al cliente final todas las facilidades para disfrutar los miles de eventos deportivos o juegos de casino que ofrece la plataforma.
¿Cuál es la posición de Gamingtec en los países de Latam?. ¿En qué mercados ya están presentes y dónde focalizan sus esfuerzos futuros?
En 2023 empezó con nuestra estrategia de lanzamiento en este mercado, ya teníamos clientes que pensaban en su expansión a Latam pero ninguno había dado el paso de lanzar su operación allí. Pero sabíamos de la importancia de anticiparnos y lanzarnos a este mercado, por eso, tal y cómo dije iniciamos nuestra estrategia de eventos y marketing en la zona, con muy buenos resultados en Colombia, Perú y Brazil, donde este 2023 hemos firmado 4 nuevos clientes que estarán Live a principios de Q4.
Origen es un producto que está 100% para Latam, pero desde la dirección comercial de Gamingtec creemos que Brasil, Perú, Colombia, México, Chile y Ecuador darán buenos resultados durante un 2024 en el que asentaremos la marca de Gamingtec y mostraremos a la industria el verdadero potencial de nuestra plataforma y sobre todo del equipo humano que la acompaña.
¿Qué diferencia a Gamingtec del resto de competidores en su segmento de negocio?
Sin duda nuestro factor diferencial es el equipo humano que acompaña al cliente desde que se interesa por el producto, hasta que trabaja día a día con su nuevo casino online. Esto tiene que ver con nuestro modelo de negocio, ya que no buscamos firmar millones de contratos, si no contratos capaces de generar millones a nuestros clientes.
Esta ha sido la base del éxito y del crecimiento de gamingtec durante 15 años y es un valor todos los que entramos en la compañía compartimos.
Están nominados a los premios SBC en la categoría proveedor de plataforma del año. ¿Cuál ha sido el proceso hasta llegar a este nivel de reconocimiento?
Hemos creado un producto que no es estático y que se adapta a los cambios diarios de legislaciones y nuevas tecnologías, trabajamos cada día en implementar todas las mejoras que nuestros clientes necesitan para ser competitivos y que nosotros necesitamos también para seguir creciendo en un mercado tan competitivo como el de los proveedores de plataforma. Esto y la tropicalización de nuestro producto para Latam han sido sin duda las dos claves del éxito de Gamingtec durante 2023 y serán sin duda las bases de lo que necesitamos para seguir creciendo en 2024.
Participan en diferentes ferias. La última SBC Summit Barcelona. ¿Qué balance hacen de su exhibición?
Las ferias son para nosotros un punto muy importante dentro de la estrategia comercial que llevamos a cabo, ya que con son la cumbre de las campañas de Marketing que llevamos a cabo durante todo el año y la puerta de entrada a nuevos mercados.
La valoración es positiva ya que no solo buscamos nuevos clientes, si no también soluciones innovadores y nuevos partners que nos permitan mejorar nuestra plataforma y ofecerle al mundo del igaming un producto cada día más competitivo.
Una de los objetivos prioritarios de cualquier casino online en retener y fidelizar a los clientes. ¿Es posible con las soluciones de Gamingtec?
Nuestra solución ofrece una potente herramienta de CRM con la cual poder controlar el negocio al segundo, sabiendo de este modo cuales son aquellos productos que mejor funcionan, los clientes que pueden recibir un trato VIP y del mismo modo, aquellas cosas que deben ser suprimidas o exponer a un mayor control por parte del equipo de atención al cliente.
Contamos también con una potente plataforma de afiliados, lo que ayuda a la atracción de nuevos jugadores y al crecimiento exponencial de las marcas que confían en Gamingtec para ser su proveedor tecnológico.
Brasil está cerca de regular el juego. ¿qué objetivos se marcan para este mercado?
En Brasil hemos empezado con el pie derecho y este año hemos aterrizado con la firma de tres nuevos clientes. Estamos trabajando con ellos y poniendo solución a aspectos muy importantes que determinarán nuestra competitividad en la zona y el asentamiento de nuestra marca, con la que visitaremos sin lugar a dudas, las ferias de Rio de Janeiro y Sao Paulo en 2024.
