El CEO de iGaming.com, Andreas Ditsche, dedicó su intervención en Gaming in Spain, celebrado el 15 de octubre en Madrid, al futuro del marketing de afiliación en el juego online. Su tesis fue que el modelo clásico, basado en captar tráfico de los buscadores y llevarlo a las páginas de registro de los operadores, ya no se sostiene por sí solo, y que la atención y la confianza del usuario se han convertido en los recursos más escasos del sector.
Ditsche habló desde la experiencia de iGaming.com, un grupo de afiliación fundado en Varna (Bulgaria) en 2011 que reúne a unos 300 profesionales en 27 países. El directivo explicó que la inteligencia artificial, el abaratamiento del contenido genérico, la captación directa por parte de los operadores y la volatilidad de Google presionan a la vez sobre los afiliados que aportan poco valor.
En el artículo «The Future of iGaming Affiliate Marketing», publicado en septiembre y en el que desarrolla las ideas de su ponencia, Ditsche cita un estudio de Pew Research de 2025: cuando Google mostraba un resumen generado por IA, los usuarios hacían clic en un resultado tradicional en el 8% de las visitas, frente al 15% cuando no aparecía. A ello suma el ritmo de cambios del buscador, con dos actualizaciones principales y tres de spam entre marzo y agosto de 2026, y propone tratar Google como un canal de distribución más y no como el único.
Frente a la producción masiva de páginas, el CEO defendió los activos difíciles de copiar: datos propios, pruebas reales de producto, información legal de cada mercado y expertos con nombre y apellidos que respondan de lo que publican. A su juicio, la mayoría de los usuarios no comprueba cada dato, pero un solo error basta para perder su confianza, de modo que la exactitud es el punto de partida y no un extra. Una marca, añadió, se recuerda; una posición en el buscador solo se alquila.
Otra vía que señaló son las alianzas con medios de gran audiencia, siempre que exista un encaje editorial real. Como ejemplo citó a AS, que en abril de 2026 sumó 14,86 millones de usuarios únicos en España según GfK DAM. Ditsche advirtió de que la política de Google contra el abuso de reputación de sitios castiga las colaboraciones que solo buscan aprovechar la autoridad ajena.
Su planteamiento conectó con una jornada en la que la DGOJ presentó los límites conjuntos de depósito y buena parte de los ponentes puso el foco en la protección del jugador y el juego responsable. Para Ditsche, un mercado tan regulado y complejo como el del juego online seguirá necesitando intermediarios que ayuden a distinguir la oferta legal, siempre que cumplan una función real y no se limiten a mover tráfico.
Resumió su modelo con una imagen: los datos trabajan en segundo plano y el lector ve la voz y el criterio de las personas. La sesión formó parte del bloque de tecnología de un programa que, como adelantó este medio en septiembre, reunió a reguladores, operadores, proveedores y asesores legales.
