José Manuel Fernández, director comercial de Vital Games Spain, cuenta con una trayectoria de más de dos décadas en el sector del juego presencial. Granadino, inició su carrera profesional en 2005 al frente de una delegación de Cía. Orenes de Recreativos en Granada, desde la que prestaba servicio a operadores de Granada, Málaga y Jaén.
Tras siete años en Cía. Orenes, en 2012 se incorporó a Recreativos Franco, donde asumió la gestión comercial de los clientes de la zona sur de España. Durante esta etapa participó en la comercialización de Neópolis, modelo que se mantuvo durante varios años entre los productos líderes de ventas a nivel nacional.
En 2016 dio el salto a Unidesa como delegado comercial para las mismas zonas y, en septiembre de 2020, asumió la jefatura nacional de ventas. Desde esta posición participó en el lanzamiento de Manhattan, un producto cuyo desarrollo coincidió con uno de los periodos más complejos para el sector debido a la pandemia, los cierres de establecimientos, las dificultades de suministro y los ERTE.
La estrategia de abastecimiento y logística, junto con las decisiones comerciales y el trabajo del equipo de fábrica, contribuyeron a consolidar Manhattan como una referencia nacional y como uno de los productos más vendidos de la compañía.
Ahora, Fernández afronta una nueva etapa como director comercial de Vital Games Spain, con el objetivo de introducir en el mercado español a un fabricante italiano con más de 30 años de experiencia en máquinas para el juego presencial y también en el ámbito online.
La compañía cuenta con una presencia consolidada en Italia y entre sus clientes figuran operadores como Cirsa Italia, Codere, Lottomatica, Admiral, Gamenet y Global Starnet. Fernández destaca como principales atributos de sus productos la seguridad frente a intentos de fraude, la fiabilidad técnica y el potencial de rentabilidad.
Vital Games Spain ya ha comenzado su actividad comercial en España con Sidney, su primer modelo en el mercado nacional. La máquina incorpora siete juegos: seis slots con link y una ruleta.
Sidney lleva más de un año instalado en operadoras de Andalucía, Comunidad Valenciana, Baleares y Murcia. Según los datos de la compañía, la respuesta de los jugadores está siendo positiva y las recaudaciones obtenidas permiten al producto competir con modelos ya consolidados en el mercado.
La estrategia de Vital Games Spain pasa ahora por reforzar su implantación mediante una colaboración estrecha con los distribuidores y por construir una estructura comercial y de posventa que permita ofrecer un servicio cercano a los operadores españoles.
