Los operadores de juego online con licencia en España destinaron 664 millones de euros a acciones de marketing durante 2025, un 25,84% más que el año anterior, según los datos de la Memoria Anual de la Dirección General de Ordenación del Juego (DGOJ). El incremento de la inversión se produce en un contexto de crecimiento del mercado regulado y de una competencia cada vez más intensa por la captación y fidelización de jugadores.
El casino online volvió a consolidarse como el principal motor del sector al generar 893 millones de euros en ingresos brutos del juego (GGR), lo que representa el 52,51% del total del mercado y un crecimiento interanual del 22,15%.
La mayor partida del presupuesto de marketing volvió a corresponder a las promociones comerciales, con 347,2 millones de euros, más de la mitad del gasto total. Bonificaciones, programas de fidelización y promociones dirigidas a clientes existentes continúan siendo la principal herramienta competitiva de los operadores en un mercado que supera los 2,1 millones de jugadores activos.
La publicidad convencional alcanzó los 244,17 millones de euros, un 19,43% más que en 2024, aunque su peso estratégico continúa reduciéndose frente a otras fórmulas de captación y retención. La regulación española limita significativamente la promoción del juego mediante restricciones horarias, prohibiciones de determinados formatos publicitarios y la imposibilidad de patrocinar la parte frontal de las camisetas de los equipos deportivos.
Por su parte, la inversión en afiliación ascendió a 59,95 millones de euros, mientras que el patrocinio experimentó el mayor crecimiento porcentual del ejercicio, aumentando un 140%, aunque con un volumen todavía reducido de 13 millones de euros.
La evolución del mercado refleja que, aunque los ingresos brutos del juego crecieron un 16,99%, el esfuerzo comercial de los operadores avanzó a un ritmo superior, evidenciando la elevada competencia existente dentro del mercado regulado español y la necesidad de maximizar tanto la captación como la fidelización de usuarios dentro de un entorno publicitario cada vez más restrictivo.
