Ramiro Atucha fue Cofundador de Leander Games y Vibra Gaming. Luego fundó Atucha Strategic Advisory. Tras dos etapas que marcaron su carrera en la industria, una en el mercado regulado europeo y estadounidense, y otra en Latinoamérica, Ramiro Atucha repasa el presente de Atucha Strategic Advisory, su mirada sobre la regulación del juego online y los mercados latinoamericanos a seguir de cerca.
Desde la constitución de Atucha Strategic Advisory ha mostrado una fuerte actividad, sobre todo en el mercado Latam. ¿Se plantean objetivos en España?.
Desde la creación de Atucha Strategic Advisory busqué capitalizar el complemento entre mis dos etapas en la industria. La primera en Leander Games, enfocada en el mercado regulado europeo, Estados Unidos y algo de Asia. La segunda en Vibra Gaming, enfocada en los mercados regulados de Latinoamérica. Con esas dos experiencias detrás, hoy estoy ayudando a varias empresas, ya sea a entrar a la industria o a crecer, desde Latam hacia el resto del mundo o del resto del mundo hacia Latam. Es un proceso que me está dando mucha satisfacción, es muy desafiante y muy atractivo.
Respecto de España, es una buena pregunta. Hace cinco años que estoy basado acá, así que tuve la oportunidad de conocer bien a los operadores y la estructura regulatoria. Hay algunos proyectos que estoy evaluando donde la presencia en España es un componente que se está considerando, con lo cual sí, creo que voy a terminar involucrado en España.
¿Qué servicios ofrece Atucha Strategic Advisory y por qué se diferencia?.
La diferencia está en haber operado de los dos lados, no en haberlo mirado de afuera. Pasé años construyendo empresas tanto en el mercado regulado europeo y estadounidense como en el latinoamericano, y eso me permite entender no solo lo que busca cada parte sino lo que le cuesta, que suele ser lo que más importa y lo que alguien que viene de un solo mercado no termina de ver. Y tengo una convicción clara: el camino hacia adelante en Latam pasa por el M&A, por unir el conocimiento local con la tecnología y la experiencia internacional. Ese cruce es donde más puedo aportar.
¿Cómo ve el presente y futuro de la industria del juego online?.
Lo veo evolucionando mucho desde el lado de la regulación. Se están regulando cada vez más mercados, y creo que los gobiernos están empezando a ver las ventajas de un mercado regulado, uno que paga impuestos y que cumple con el compliance. Pero también con el desafío de gobiernos que a veces piensan en el corto plazo, que no piensan en el desarrollo de la industria regulada y que sienten que políticamente les conviene atacar y limitar al mercado regulado. Y ahí desatienden algo bastante obvio: cada vez que el mercado regulado es atacado o limitado, crece el no regulado. El que no paga impuestos, el que no cumple con ningún compliance, ni KYC, ni AML, nada.
Creo que estamos justo en ese punto donde se empiezan a ver con claridad los efectos nocivos de los incrementos impositivos desmedidos y de las restricciones desmedidas, y se empieza a ver el impacto en el crecimiento del mercado no regulado. Confío en que van a empezar a prestar atención a las consecuencias de estas medidas, y a trabajar más cerca y más en conjunto con el mercado regulado, los reguladores y el gobierno.
¿Cuáles son los mercados de Latam que hay que tener en consideración a corto plazo?.
Los mercados obvios, cada uno con barreras de entrada distintas, son Brasil, México, Colombia y Perú. Están regulados a diferentes niveles, con diferentes dificultades y diferentes barreras, pero regulados. Y después hay que prestarle mucha atención a Chile, que está en pleno proceso de regulación, y a Ecuador, que también viene avanzando en su proceso regulatorio.
¿Qué herencia se llevó de Vibra Gaming?.
Estoy muy orgulloso de los dos proyectos que lideré en esta industria. Leander Games, del 2007 al 2019, uno de los primeros agregadores de la industria y pioneros en el concepto de agregación. Y Vibra Gaming, donde llevamos toda esa experiencia de los mercados regulados europeos a Latam y expandimos la oferta de productos. Aprendí muchísimo, fueron muchos años al frente de esos proyectos.
La herencia, si tengo que resumirla, es haber entendido de verdad las diferencias entre Latam y el resto de los mercados. Me llevo muchos amigos y me llevo mucho aprendizaje, tanto de las cosas que salieron bien como de las que no salieron tan bien. Y siento que eso hoy me deja en un buen lugar para ayudar a las empresas con las que trabajo: que aprovechen esa experiencia, mis aprendizajes, y que no repitan cosas que yo hoy haría diferente.
