Zitro es una referencia en la industria del juego a nivel mundial. Pero si hay un país en que la compañía puede enarbolar la bandera del conocimiento y la rápida adaptación ese es Brasil. Sus raíces empresariales se hunden en este mercado y está más que preparado para dar el salto a los casinos presenciales. Mientras tanto deja su impronta de éxito en el canal online. Hablamos de estas y otras cuestiones, EN EXCLUSIVA, con Bryan Ortiz, CEO de Zitro Brasil.
¿Qué planes tiene Zitro a corto y medio plazo en Brasil?.
Brasil es una prioridad absoluta para Zitro. Como proveedor líder en Latinoamérica con un enfoque omnicanal, estamos bien preparados para la regulación prevista para los casinos físicos. Actualmente, contamos con más de 150 juegos nuevos listos para su lanzamiento una vez que se establezca el marco regulatorio. Mientras tanto, estamos rentabilizando el mercado brasileño de juegos online. Nuestro enfoque inmediato es fortalecer nuestra presencia online invirtiendo en mecánicas de juego innovadoras y creando un equipo local. También estamos haciendo seguimiento a la evolución de la regulación de los casinos presenciales y estamos listos para traer nuestras máquinas tan pronto como se establezca un marco legal.
El despliegue de juegos online de Zitro en Brasil, ¿allana el terreno para cuando puedan instalar sus juegos en locales físicos?.
El despliegue de nuestros juegos online en Brasil sin duda allanará el camino para futuras instalaciones en establecimientos físicos. Nuestro modelo de negocio adaptable nos permite afrontar diversas condiciones de mercado con estrategias personalizadas, garantizando que llegamos de manera eficaz a nuestros clientes.
¿Qué diferencia a Zitro del resto de competidores en el país?.
Las profundas raíces de Zitro en Brasil nos distinguen de la competencia. Nuestra amplia experiencia y conocimiento del mercado local nos dan una ventaja sobre otras grandes empresas. Reconocemos las complejidades del mercado brasileño, lo que nos permite desenvolvernos en él con mayor eficacia.
¿Qué cambios regulatorios serían necesarios para mejorar el mercado del juego online en Brasil?.
La estabilidad es fundamental para mejorar el mercado de juegos online de Brasil. Un entorno regulatorio estable y predecible fomenta el crecimiento empresarial, aumenta el empleo local y fortalece la presencia de operadores locales. Dado el tamaño de Brasil, tiene el potencial de crear líderes regionales y globales. Además, es crucial facilitar la integración de los jugadores del mercado negro al mercado regulado. Si bien se han logrado avances, aún estamos a medio camino. Elementos clave de la cadena de valor, como la publicidad, los proveedores de juegos y los sistemas de pago, deben permanecer exclusivos del mercado regulado. Por ejemplo, restringir los pagos con Pix a marcas reguladas y clausurar las operaciones ilegales —que podrían representar el 50% del mercado— tendría un impacto significativo.
La IA ahora mismo es una herramienta muy poderosa. ¿Cree que puede ejercer como aliado o como enemigo en la creación de juegos?.
La IA es, sin duda, una aliada importante, pero su implementación no es tan sencilla como muchos creen, especialmente para las empresas pequeñas. Si bien puede ser increíblemente útil, también presenta desafíos. En Zitro, hemos creado una sólida división dedicada a aprovechar la IA para mejorar el desarrollo de nuestros juegos, sin recurrir a despidos, como hacen algunas empresas. En cambio, priorizamos la formación y capacitación de nuestro equipo para crear más juegos y sistemas innovadores. En definitiva, las sólidas relaciones con los clientes, la creatividad y la experiencia en diseño seguirán siendo los pilares del éxito.
¿Con cuántos operadores esperan cerrar el año 2026?.
Estamos colaborando activamente con numerosos operadores, tanto directamente como a través de agregadores. Los plazos de integración pueden variar considerablemente según la ruta elegida y la rapidez de los acuerdos. Nuestro objetivo es estar operativos con la mayoría de las marcas del mercado lo antes posible.
Dentro de su portafolio, ¿cuál es el juego que más impacto está teniendo entre los jugadores?.
El impacto de nuestro portafolio varía según el mercado, y Brasil es único no solo por su tamaño, sino también por la madurez de su industria de juegos. Actualmente, los juegos más sencillos dominan el mercado, pero a medida que los jugadores maduren, su demanda de funciones emocionantes y variedad aumentará. Ya somos fuertes en ese segmento y tenemos grandes expectativas para nuestros juegos estrella, incluyendo los de las familias Fu Frog, Link King y Legendary Sword. Además, estamos introduciendo nuevos conceptos online que son muy intuitivos y se adaptan a diversos grupos de jugadores, lo que garantiza un portafolio de productos integral.
