Mario Benito, Managing Director de Betandeal Games, analiza EN EXCUSIVA el desembarco de la compañía en el mercado español de la mano de Casino Gran Madrid, el desarrollo de una propuesta propia de Live Casino y los planes de expansión de una compañía que aspira a construir desde España una marca reconocible y con vocación internacional.
Plinko Roulette y Desert Roulette son los primeros productos de Betandeal Games que llegan al mercado español. ¿Qué elementos diferenciales incorporan estos juegos y qué buscáis aportar al segmento del Live Casino frente a la oferta existente?.
Los dos primeros productos con los que hemos salido al mercado son Plinko Roulette y Desert Roulette, dos propuestas que incorporan ruleta con croupier 24 horas y nuevas mecánicas sobre la experiencia tradicional de la ruleta.
“Plinko Roulette” es una marca registrada por nuestra parte en varios mercados. Combina la ruleta en vivo con una segunda fase protagonizada por juego Plinko, que determina diferentes multiplicadores y añade un componente adicional de entretenimiento y expectación a cada partida. Desert Roulette, por su parte, ofrece un formato de ruleta automática con cuatro multiplicadores desarrollado por Betandeal Games.
Nuestra estrategia, sin embargo, es construir un catálogo que responda a diferentes perfiles de jugador. Junto a estos productos con multiplicadores, ya tenemos preparados 2 nuevos juegos de ruleta en vivo, denominados Majestic Roulette y Ocean Roulette y ademas estamos preparando nuevas propuestas dirigidas a quienes buscan una experiencia de ruleta más clásica y directa, la ruleta en estado puro, sin multiplicadores ni mecánicas adicionales.
Otro de nuestros pilares es la calidad de producción. Contamos con proveedores de primer nivel, como John Huxley, referente histórico internacional en la fabricación de ruletas físicas, cuyos equipos utilizamos en nuestras instalaciones para ofrecer los máximos estándares de fiabilidad y precisión. A ello sumamos cámaras profesionales 4K, sistemas de audio y equipamiento técnico de primeras marcas para cuidar toda la experiencia de juego.
Pero, si hay algo de lo que nos sentimos especialmente orgullosos, es de nuestro equipo humano. Contamos con un equipo de crupieres que hace posible mantener nuestras mesas operativas las 24 horas del día. Hemos apostado desde el principio por cuidar al corazón de nuestro negocio, combinando profesionales con experiencia con un equipo joven, unido y comprometido.
Nuestros crupieres son la cara de Betandeal Games ante el jugador. Buscamos que transmitan cercanía, profesionalidad y personalidad, porque creemos que en Live Casino la tecnología es fundamental, pero el componente humano sigue siendo uno de los grandes elementos diferenciales.
Todo ello forma parte de una estrategia clara: desarrollar producto propio desde España, construir una marca reconocible y crear un catálogo capaz de competir en diferentes mercados internacionales.
¿Qué papel queréis que desempeñe el mercado español en el crecimiento de la compañía y qué tipo de acuerdos buscáis establecer a partir de ahora con otros operadores?.
España es un mercado fundamental para nosotros, no solo porque es nuestro mercado de origen. Queremos que sea una base sólida desde la que continuar creciendo y dando forma a Betandeal Games.
A partir de ahora buscamos establecer acuerdos con operadores de mercados regulados que nos permitan incorporar nuestros productos de casino a sus plataformas y construir relaciones a largo plazo. Queremos trabajar de forma cercana con los operadores, desde la integración hasta la puesta en marcha y la evolución posterior de los productos.
Además, contamos con más de 10 años de experiencia de Betandeal en adquisición de jugadores y marketing de afiliación, junto con una red consolidada de creadores de contenido. Este conocimiento nos permite entender mejor las audiencias y los canales de adquisición y generar sinergias alrededor de nuestros productos de casino.
El acuerdo con Casino Gran Madrid es el primer paso de un plan de expansión que contempla nuevas integraciones y juegos. ¿Qué próximos lanzamientos o proyectos puede esperar el mercado y cuáles son los objetivos de Betandeal Games a medio plazo?.
En los próximos meses continuaremos trabajando en nuevas integraciones y en la ampliación progresiva de nuestro catálogo, tanto en España como en otros mercados regulados. Además de Plinko Roulette y Desert Roulette, nuestra propuesta contempla otras variantes de ruleta. Estamos ultimando el lanzamiento de dos nuevos productos de ruleta en estado puro, dirigidos a jugadores que prefieren una experiencia más directa, ágil y centrada exclusivamente en la ruleta, sin mecánicas adicionales ni distracciones. Continuaremos desarrollando nuevos juegos.
Al mismo tiempo, queremos aprovechar las sinergias con Betandeal y con toda su red de creadores de contenido. Contar con una red consolidada de creadores nos permite acercar nuestros productos a distintas audiencias y explorar nuevas formas de generar visibilidad y conexión alrededor de los juegos. Es una capacidad que queremos integrar progresivamente en el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.
A medio plazo, nuestro objetivo es ampliar nuestra presencia entre operadores, desarrollar un catálogo propio y seguir creciendo internacionalmente desde España. Queremos construir una marca reconocible dentro del sector y desarrollar una propuesta de producto y tecnología que pueda evolucionar junto a las necesidades de los operadores.
¿Qué habéis detectado durante el proceso de desarrollo y preparación de estos primeros juegos que pueda marcar la evolución del catálogo de Betandeal Games en los próximos meses?.
El desarrollo de estos primeros productos nos ha confirmado la importancia de entender cada juego como un producto integral. No se trata únicamente de desarrollar una mecánica atractiva, sino de trabajar de forma conjunta producto, tecnología, experiencia de usuario, marca, integración, certificación y operación.
También hemos aprendido la importancia de que todas estas dimensiones estén presentes desde las primeras fases del desarrollo. Un producto puede tener una buena idea detrás, pero para llegar al mercado y funcionar correctamente necesita estar pensado desde el principio para la experiencia del jugador, las necesidades del operador y las exigencias de los mercados en los que va a operar.
Todo este proceso nos está ayudando a definir cómo queremos seguir desarrollando el catálogo: productos con una identidad clara, una experiencia sencilla para el jugador y una propuesta diferencial, pero que al mismo tiempo sean sólidos desde el punto de vista tecnológico y operativo y respondan a las necesidades de los operadores.
En un mercado cada vez más competitivo y con operadores que buscan contenidos capaces de diferenciar su oferta, ¿qué ventajas competitivas queréis que identifiquen los operadores en Betandeal Games frente a otros proveedores de Live Casino?.
Queremos que los operadores identifiquen en Betandeal Games una combinación de producto propio, tecnología, marca, flexibilidad y conocimiento del mercado.
Por un lado, estamos desarrollando una marca propia, con una identidad y una propuesta claramente definidas. Queremos que Betandeal Games sea reconocible por la calidad y el carácter diferencial de sus productos.
Por otro, buscamos que la relación con el operador sea sencilla y flexible. Esto implica acompañarlo durante todo el proceso, desde la integración y certificación hasta la puesta en producción y el soporte posterior, adaptándonos a sus necesidades y facilitando al máximo la incorporación de nuestros productos.
A esto se suma el respaldo de Betandeal y su conocimiento del sector, construido durante más de diez años de actividad en adquisición de jugadores y marketing de afiliación, así como su experiencia trabajando con operadores y creadores de contenido en distintos mercados.
En definitiva, queremos combinar producto, tecnología y servicio, apoyándonos en la experiencia y la estructura de Betandeal para construir relaciones a largo plazo con los operadores y desarrollar desde España una marca de Live Casino con capacidad de crecimiento internacional.
