Javier Lanfranchi, director comercial de MGA Games, ha lanzado una reflexión sobre el papel de los proveedores en el ecosistema del iGaming, subrayando que su responsabilidad va más allá del desarrollo de juegos y debe contribuir a una arquitectura sostenible de ingresos para los operadores.
Lanfranchi advierte de que, en mercados regulados como España y Portugal, una parte significativa de los ingresos de las slots suele concentrarse en apenas tres grandes proveedores. Aunque este modelo puede resultar eficiente en contextos estables, también introduce un “riesgo invisible” que se hace evidente en entornos de volatilidad.
Según el directivo, esta concentración puede derivar en un aumento de la volatilidad de los márgenes debido a fluctuaciones en el RTP, una pérdida de capacidad de negociación por parte de los operadores, una menor diferenciación de producto y una estrategia comercial más reactiva que proactiva.
Además, recuerda que la presión fiscal sobre el GGR y el impacto de las bonificaciones en mercados regulados intensifican la necesidad de previsibilidad, lo que convierte la diversificación en un elemento clave para la estabilidad del negocio.
En este sentido, Lanfranchi insiste en que diversificar no significa simplemente ampliar el catálogo de juegos, sino incorporar distintos perfiles de volatilidad, segmentos de jugadores, estructuras de márgenes e identidades de contenido. “Una cartera equilibrada funciona como una estrategia de inversión diversificada”, apunta.
Finalmente, plantea un cambio de enfoque para los operadores: más allá de identificar a sus principales proveedores, deben analizar qué porcentaje de sus ingresos depende de ellos. “En mercados estables, la concentración parece eficiente; en meses volátiles, la diversificación se convierte en una estrategia esencial”, concluye.
