El mercado español presenta tanto desafíos como oportunidades en lo que respecta a los patrocinios deportivos para operadores de juego. A diferencia de otros países, las marcas de juego no están autorizadas a aparecer en las camisetas de los equipos ni dentro de los estadios. Esta restricción limita la visibilidad tradicional que suelen ofrecer los patrocinios.
No obstante, aún existen formas valiosas para que los operadores puedan fortalecer su presencia de marca. Las activaciones digitales y los paquetes de hospitalidad están permitidos, lo que permite a las empresas interactuar con los aficionados a través de canales en línea y experiencias premium en días de partido. Aunque el alcance es más limitado en comparación con los patrocinios en camisetas o marcas en estadios, estas opciones aún generan conexiones significativas con las audiencias.
Una vía interesante es el modelo de “socio regional”. Muchos clubes españoles tienen acuerdos con patrocinadores internacionales que utilizan la marca del club para promocionarse en otros mercados.
Por ejemplo, el FC Barcelona ha trabajado con 1xBet, y el Atlético de Madrid ha establecido una asociación con Betway, ambos como patrocinadores regionales dirigidos a audiencias fuera de España.
1xBet, patrocinador del FC Barcelona
También hemos visto acuerdos recientes que confirman la relevancia de este espacio. Sportium se ha convertido en socio del Liverpool, y Luckia ha firmado un acuerdo con LaLiga. En ambos casos, la promoción en España se centra en activos digitales y en la hospitalidad dentro de los estadios, siempre dentro del marco regulatorio.
A pesar de las restricciones, el mercado español sigue ofreciendo oportunidades para los operadores de juego dispuestos a adaptar sus estrategias de patrocinio. Con el enfoque adecuado, estas asociaciones pueden aportar visibilidad, engagement y un posicionamiento sólido de la marca.
Patrocinio de Sportium con Liverpool
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Eduardo Miranda, business consultant en itzitip
