El stand de Comatel fue uno de los grandes protagonistas en la pasada feria Interazar. Allí se desveló, en exclusiva, su nueva máquina para hostelería, Atlantic City. Un modelo que promete ser un antes y un después para el juego en los bares. Hablamos, EN EXCLUSIVA, con Fidel Molina, presidente de Comatel.
¿Qué va a suponer Atlantic City para la hostelería española?.
Atlantic City representa un antes y un después para el juego en hostelería. Hemos desarrollado una novedad absoluta en el mercado, que va mucho más allá de una simple evolución: hablamos de una auténtica revolución en la forma de jugar en los bares. Esta innovación sin precedentes introduce un concepto de entretenimiento más social, dinámico e intergeneracional, que transforma por completo la experiencia en el local. En un sector que llevaba tiempo pidiendo algo distinto, Atlantic City irrumpe con fuerza y trae exactamente eso: un modelo de ocio inédito y altamente atractivo.
¿Qué aporta esta máquina respecto a los productos de la competencia destinados a los bares?.
Atlantic City destaca claramente frente a las propuestas actuales en hostelería. Combina múltiples tipos de juego en un único terminal, lo que ya representa una importante ventaja competitiva.
Con Atlantic City, los jugadores pueden disfrutar de una amplia variedad de opciones que incluyen juegos slot tradicionales, juegos multilink, juegos de cartas y una gran y novedosa selección de ruletas. Esta diversidad permite ofrecer una experiencia completa y variada que atrae a diferentes tipos de público y mantiene a nuestros jugadores en el local durante más tiempo.
Pero lo que realmente la diferencia es su concepto totalmente pionero, que introduce una forma de jugar nunca vista antes en este entorno. Es una propuesta exclusiva, que marca un punto de inflexión en la oferta de entretenimiento de máquinas tipo B.
¿Cómo se puede hacer para revitalizar el juego en la hostelería?.
Lo primero es atreverse a ofrecer algo verdaderamente distinto. Y si hay algo que define a COMATEL desde sus inicios, es precisamente eso: la apuesta constante por la innovación.
Desde nuestros comienzos, hemos sido pioneros en lanzar productos que han marcado un antes y un después en el sector. Por ejemplo, en 1997 introdujimos FUNWORLD con PHOTO PLAY, una máquina tipo A con pantalla táctil que vendió más de 25.000 unidades en apenas tres años, revolucionando la experiencia del usuario.
En el ámbito de las máquinas tipo B de video, seguimos siendo referentes. En 2005 lanzamos la primera máquina híbrida, AMERICAN POOL, seguida en 2007 por SIRENAS, que alcanzó las 15.000 unidades vendidas. Más adelante, en 2009, presentamos GAMES PLAZA (BELL FRUIT) e INFINITY (WAREHOUSE), las primeras máquinas multijuego del mercado que permitían jugar hasta cuatro juegos simultáneamente en un solo terminal.
En 2004 presentamos la ROULETTE ROYAL del fabricante AMATIC, la primera ruleta individual diseñada específicamente para hostelería. A finales de ese mismo año, iniciamos la distribución de lo que sigue siendo la ruleta líder en el mercado español, con más de 2.000 unidades instaladas hasta la fecha.
Pero nuestra innovación no se limita a estas líneas; a lo largo de nuestra trayectoria también desarrollamos el primer sistema de juego inalámbrico a través de tablets, MLT ONE, así como el primer sistema Cashless homologado en Aragón, MAGIC PAY, reafirmando nuestro compromiso con la tecnología y la evolución constante del sector.
En definitiva, creemos que para revitalizar el juego hay que liderar el cambio, y eso es exactamente lo que hemos vuelto a hacer con Atlantic City, desarrollando un producto que rompe moldes y renueva la experiencia del jugador.
¿Qué se debería cambiar en las regulaciones para que el negocio de máquinas B en bares sea más competitivo y robusto?.
Lo primero sería homogeneizar los criterios entre comunidades autónomas, facilitando así tanto la innovación como la movilidad del producto. También sería clave revisar ciertos límites obsoletos y actualizar la normativa al contexto actual.
Necesitamos regulaciones que acompañen la evolución tecnológica, sin frenar la creatividad ni el avance del sector. La normativa debe ser una herramienta de impulso, no una barrera.
¿Cómo se acogió la máquina Atlantic City en la última feria Interazar?.
Atlantic City fue, sin duda, la gran protagonista de la feria. Su enfoque rompedor y su manera de reinventar el juego no pasó desapercibida.
La propuesta central generó gran interés entre operadores y visitantes, ya que representa una forma de jugar inédita.
Los comentarios fueron unánimes: el mercado necesitaba una propuesta verdaderamente diferente, y con esta máquina, hemos vuelto a demostrar nuestra capacidad de innovación. Nos sentimos especialmente orgullosos de haber creado un nuevo concepto de entretenimiento capaz de transformar la experiencia del jugador y atraer a nuevos perfiles de público.
¿Van a llevar a cabo presentaciones por España de este producto?.
No lo consideramos necesario en este momento. La presentación oficial ya se llevó a cabo durante la última feria, donde organizamos un evento exclusivo que permitió a operadores y hosteleros conocer de primera mano la propuesta de Atlantic City. La acogida fue extraordinaria, y creemos que ese lanzamiento marcó un punto de partida claro para el recorrido comercial del producto. Ahora, nuestro foco está en consolidar su implantación y acompañar a nuestros clientes en esta nueva etapa del juego.
¿Cuántas unidades esperan distribuir en lo que queda de año?.
Para nosotros, lo más importante es la innovación y la respuesta del mercado a esta nueva propuesta.
Históricamente, hemos tenido grandes éxitos con otros productos: lanzamos las máquinas de tipo B Lucky Lotto y GOL del fabricante británico ACE, que supusieron un rotundo éxito al venderse 7.000 y 6.500 unidades respectivamente en un corto espacio de tiempo. Este despegue fue seguido por las ventas de 8.000 Olympus Gold y 7.000 777 Magníficos de JPM, además de 15.000 unidades de Sirenas, más de 25.000 de Photoplay y, desde marzo de 2004, 2.000 ruletas de Amatic, entre muchos otros éxitos que han marcado nuestra trayectoria.
Con Atlantic City, más que centrarnos en cifras concretas de distribución, nos enorgullece haber desarrollado un producto totalmente diferente, que responde a la necesidad de evolución del mercado y ofrece un nuevo concepto de entretenimiento. Estamos muy contentos con la acogida que está teniendo, y la demanda está siendo muy, muy positiva. Eso sí, los operadores tendrán que esperar hasta septiembre para empezar a ver las primeras máquinas en la calle, momento en el que confiamos que la innovación marcará una nueva etapa en el sector.
